OpenAI отбягва съветници по $1,5 трилиона сделки

Ръководителят на OpenAI Сам Олтман и вътрешен кръг от ръководители проведоха покупко-продажби на стойност до $1,5 трилиона с дребен принос от външни съветници, макар необикновените структури, които свързват благосъстоянията на новосъздадения бизнес с някои от най-големите компании в света.

Алтман значително избягваше банкерите и юристите на OpenAI да договарят големи многогодишни покупко-продажби с Nvidia, Oracle, AMD и Broadcom за доставка на чипове и друга изчислителна инфраструктура.

Вместо това той се е доверил на няколко лейтенанти, в това число президента на стартъпа Грег Брокман, основния финансов шеф Сара Фрайър и Питър Хьошеле, неотдавна нараснал в нова роля, ръководейки финансирането на инфраструктурата, споделиха близки до компанията.

Нетрадиционният развой на подписване на покупко-продажби докара до съглашения, които анализаторите подлагаха на критика за неналичието на подробни финансови условия — както и кръгли структури които свързват снабдители, вложители и клиенти.

Уолстрийт възнагради сътрудниците на OpenAI с огромни удари на цените на акциите при оповестяването на всяка договорка, въз основа на обещанието за стотици милиарди долари доходи.

Но екипът на Алтман се концентрира върху техническите аспекти на покупко-продажбите с чипове „ преди всичко “, като финансовите детайлности „ идват по-късно “, сподели един забъркан човек.

OpenAI е структурирал покупко-продажбите си между тях няколко години, с заплащания, свързани с разнообразни стадии, което му дава опция да понижи поръчките си за чипове в бъдеще, в случай че има потребност от смяна или финансирането пресъхне.

Ръководителите на започващата компания с изкуствен интелект споделиха, че задачата им е да подтикват производството и създаването на допустимо най-вече чипове и че финансовите специфики могат да бъдат конкретизирани по-късно.

Хора, близки до процеса, разказват, че Алтман предлага смели визии за тези съдействия на Фрайър и Брокман, чиито дребни екипи по-късно създават структурирането и ръководството.

„ Сам е визионерът, само че Грег и екипът под него в действителност изтеглиха [тези сделки] дружно “, сподели човек, непосредствен до компанията. „ Той е спокоен и зад кулисите, само че Грег е този, който упорства, когато не е толкоз просто. “

Брокман беше част от основателния екип на OpenAI през 2015 година Преди това той беше основен софтуерен шеф на fintech Stripe, напусна Масачузетския софтуерен институт, с цел да се причисли към стартъпа.

Фрайър, който се причисли към OpenAI предходната година от приложението за обществени мрежи Nextdoor където тя беше основен изпълнителен шеф, също беше „ доста мощен глас “ във връзка с покупко-продажбите, сподели втори човек, и е претрупан със задачата да подсигурява, че покупко-продажбите в последна сметка могат да бъдат финансирани от започващия бизнес.

Бивш анализатор на финансовите проучвания на Goldman Sachs, който заемаше старши финансови позиции в Salesforce и групата за заплащания Block, Фрайър управлява първичното обществено предложение на Nextdoor през 2021 година посредством средство за придобиване със специфична цел (Spac), оценявайки групата на 4,3 милиарда $. Оттогава обаче цената на акциите й падна с цели две трети.

Алтман е разчитал на някогашния банкер от Citigroup Майкъл Клайн като финансов консултант по споразуменията за набиране на средства, само че Клайн не е работил по покупко-продажбите за доставка на чипове, споделиха хора, близки до компанията.

Малък екип под управлението на някогашния съветник на Deloitte Hoeschele беше претрупан със задачата да усили доставката на изчислителна мощ за Altman's амбициозна цел от 1 гигават на седмица. Те са били виновни за по-фините елементи на последните партньорства, споделиха хората.

Сделките, които OpenAI контракти, произтичат от модел, който първо тества с доставчика на AI облак CoreWeave през март, съгласно вътрешни лица.

OpenAI подписа договорка за 11,9 милиарда $ за изчислителната мощ на CoreWeave и в подмяна получи 350 милиона $ акции на CoreWeave. Оттогава договорът се разшири до повече от 22 милиарда $, до момента в който акциите на оператора на центъра за данни се утроиха по стойност.

В доста случаи последващите покупко-продажби започнаха с компании за чипове, които се обърнаха към OpenAI за взаимна работа, споделиха хората. Безсрочните съглашения разчитат на доверието сред Алтман и неговите сътрудници.

Алтман се е обърнал към директни чиновници, а не към съветници в опит да рационализира сключването на покупко-продажби и да направи договарянията по-малко спортни, сподели човек, осведомен със обстановката.

Нито Nvidia, нито OpenAI са потърсили външни препоръки за тяхната транзакция, в която Nvidia се съгласи да влага до $100 милиарда в OpenAI в подмяна на това, че похарчи $350 милиарда за 10GW чипове, съгласно хора близки до и двете компании.

„ Сам и Дженсън имат дългогодишна връзка и непрекъснато беседват “, сподели човек, непосредствен до договорката. „ Този беше доста за тях. “

Сделка с AMD се подписа след няколко години на диалози за планиране на нов чип особено за приложимост от OpenAI, когато основният изпълнителен шеф на AMD Лиза Су „ захапа още един път и сподели какви са изискванията, които можем да създадем “, сподели човек, участващ в процеса.

AMD даде началните гаранции за закупуване на до 10 % от компанията единствено за 1 цент на акция, в подмяна на закупуване на 6GW чипове. Адвокатската адвокатска фирма Sullivan & Cromwell съветва OpenAI по отношение на структурата на покупките на акции.

Междувременно петгодишното партньорство на OpenAI с Oracle за 300 милиарда $ стартира, когато първичният клиент на Oracle за изграждащ се център за данни в Абилин, Тексас, се отдръпна в средата на 2024 година, сподели човек, непосредствен до процеса.

Клей Магуйрк, тогавашен началник на Oracle Cloud Infrastructure, се обърна към OpenAI, който нахлу в уеб страницата, сподели лицето.

Олтман също уголемява своя лист от съветници. Той нае Майк Либераторе, някогашен основен финансов шеф на xAI на Илон Мъск, през септември като чиновник по бизнес финанси, с цел да управлява финансирането за навлизането в инфраструктурата на ИИ; чака се той да бъде решителен за бъдещи покупко-продажби.